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照明渠道堵塞利润滑坡可否逆

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照明渠道堵塞 利润滑坡可否逆

2014-08-21 08:59:58

来源:互联网

 

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曾经的照明灯具属于高利润的行业,如果一家灯具企业的利润率低于10%,就会被认为是不正常的,尤其是在中国。然而随着中国灯具行业的发展,渠道堵塞,灯具利润开始走下坡路。面对式微的利润率,标志着灯具行业正在或者已经告别高利润时代。

【中国建材网】曾经的照明灯具属于高利润的行业,如果一家灯具企业的利润率低于10%,就会被认为是不正常的,尤其是在中国。然而随着中国灯具行业的发展,渠道堵塞,灯具利润开始走下坡路。面对式微的利润率,标志着灯具行业正在或者已经告别高利润时代。

“几乎没什么利润”

灯具产品的利润触及天花板掉头向下走,这已是不争的事实。“灯具产品利润河北什么医院治癫痫病比较好滑坡现象很明显。&rdq昆明军海脑病医院挂号热线uo;面对笔者的的采访,多名灯具行业人士(包括企业人士及经销商)都不约而同地表达了这样一个观点。

至于灯具利润何时开始出现滑坡的迹象,并没有一个准确的时间点;可以确定的是,这几年灯具利润一直处在一个下行通道中。“已经明显感受到压力,尤其是2013年企业利润空间进一步压缩。”某灯具有限公司监事会主席、总经办主任表示。

综合多名受访者的意见,灯具利润滑坡主要表现在市场萎缩导致需求变小、产品同质化使得竞争达到白热化、工人工资等制造成本剧增而产品售价难以拉升等方面。这些因素的共同作用下,灯具产品要想维持原先的高利润模式几无可能,必然导致今天利润下滑的现状。

“市场经济越成熟,那么参与厂家就越多,竞争就越激烈,那么利润率就越低,销售越来越难。”一负责人这样说道。

道理其实很简单

某负责人这样说道,道理其实很简单:“利润=销售价格-成本。产品的销售价格越来越透明化、越来越低,而成本都在提高,所以利润必然会滑坡。”

分析了其中的原因。他指出,这几年原材料成本急速提高,很多的生产企业都是被上游的原材料企业所牵制。但是由于原材料行业的整体价格都在上涨,而且主要原材料企业基本属于垄断行业,可选性很小,因此,灯具生产企业只能接受原材料涨价的现实。

但比起代理商,企业尤其是大企业更成为此轮利润滑坡中较大的受害者。“在成本提高的同时,企业的销售价格(即批发给代理商的价格)却没有提高。”他表示,目前市场竞争十分激烈,大型厂家由于成本提高太多,批发价格不可能降低,提高批发价格又要冒着失去代理商的风险,所以大的厂家现在是处于两难的境地。

“没什么大惊小怪”

究竟是谁将灯具企业推至今天这样一个境地,是行业经济情况使然,还是企业自身?

对于这个问题,更多的人偏向归咎于行业发展的必然。王一鸣认为,导致今天灯具利润下滑局面的主要原因,包括原材料成西安治疗癫痫的医院都在哪本长期高位运行以及劳动力成本快速增长、灯具市场的无序竞争、过度同质化竞争等,另外还跟全球经济疲软和国家宏观调控有一定关联。

“任何一种行业发展都会经历利润高峰期,灯具作为一种行业,已经过了这个时期,会进入到一下利润合理期,这应该符合行业趋势,也利于行业健康发展。”一经理这样说道。

另一位负责人表示,利润滑坡没什么大惊小怪,“灯具行业一直维持丰厚利润不是正常的,只有发展不成熟的行业才会长期保持丰厚的利润空间。”但他同时指出问题的核心不在于行业或者市场环境,而在于企业:“关键的问题是什么造成利润滑坡,是市场需求不足、还是企业竞争力下降,或是企业运营背离了市场?”

杨海波指出,就当下而言,中国正处于城市建设发展期,再加上城镇化建设,市场需求不存在问题。“很显然,问题不在市场,在企业。企业面对利润下降、利润滑坡,应该从自己身上找原因,不要动不动就拿‘行业不景气、市场竞争太激烈’这样的话来搪塞自己。”

既然灯具利润下滑已经成为一个不争的事实,那么对于灯具企业而言,在利润式微的时期该如何保卫我们的利润?未来的出路又在何方?

滑坡是否可逆

灯具利润滑坡仍将持续,至少还将持续一段时间。这同样是灯具人士的共同认识。但是在这种滑坡是否可逆(指利润重回以往的高水平)的问题上,受访者出现了分歧。

持否定观点的受访者认为,成本的持续提高是不可逆转的,目前看来已经加在灯具企业身上的成本压力基本不可能再减轻,再加上在渠道及市场方面加价的可行空间也十分有限,因此灯具的利润将持续走低。“因为灯具供大于求,导致灯具进入微利时代!”。也有人认为,中国的灯具利润还比较高,较终会像家电行业一样成为微利行业。“这个趋势是不可逆的,是市场经济发展的必然。”

而持肯定意见的受访者也不敢盲目乐观,对于高利润回归附加了条件。某负责人的观点可以概括他们谨慎的乐观:“整个行业会重新调整,经过一段时间的震荡,优胜劣汰,多做差别化、专业化,利润还是可以回来的。”

不管利润滑坡是否可逆,可以肯定的是,这次的利润滑坡会在相当一段时间里有所持续,给整个灯具行业带来发展的阵痛。按照桂林的说法,“物极必反,事物的发展总有波峰和低谷”,而现在恰恰是低谷阶段。

“但是这也促使广大涂企寻求突破的动力,为灯具市场的进一步提振做充分的努力。”

市场的需求在哪里

利润滑坡当前,灯具企业及经销商该如何拯救式微的利润空间?

据了解,灯具企业目前依然存在很多问题,比如说,“灯具产品使用的特性导致购买灯具产品的许多用户不是较终用户,他们对灯具产品的许多性能并不过分关注,他们只关注产品价格,导致市场上用低端产品替代中高端产品的现象泛滥。”

另外,价格战等也是一种蔓延于灯具行业的普遍现象,从行业发展角度来讲,价格战必会给行业发展带来负面的影响。

尽管还存在这样那样的问题,但是从另一个角度来看,这恰恰也说明灯具行业还存在可改进的空间,这也为灯具企业在现阶段拯救持续下滑的利润提供了可能。这首先需要灯具行业针对当下存在的问题进行改善。“只有当我们的灯具行业整体进行规范,对小作坊的企业进行清查,对于制假企业严打,对正规的企业进行重点保护,使得整体的灯具价格得到提升,危机才能得到缓解。”。

“唯有价值竞争才能提升行业向更高层面发展,并且可以将整个行业利润率维持在较合理的水平。”针对自己提出的价格战会伤害行业发展的观点,杨海波提出了改善的建议:“灯具行业不是摇钱树,昨天卖灯具赚钱,今天卖价值赚钱。市场的需求到底是什么?你能给客户带来什么?你的价值在哪里?”

那么经销商该怎么办?丁丽表示,经销商如果想提升利润空间,的办法只有大家打团队牌,即分销商、总代理、生产商都站在一条战线上,有项目大家共同去攻克,只有大家抱团取暖才能渡过难关。

创新才有出路

针对目前行业中比较显见的问题进行修正,充其量只能缓冲一下眼前面临的利润快速下滑的危机,但是对于长远的重振灯具利润的期待来说,这还只是一些基础的工作。

“灯具企业唯有不断创新,才有出路。”知名负责人的一句话道出了重振灯具利润的真谛。

目前灯具企业较突出的弊端,是技术创新能力不强、“三高”产品匮乏。“尤其是对于大企业来说,要重点提高自己企业的技术能力,提高自己产品竞争力,从而提升产品的销售价格。另外通过提高自己的售后服务能力吸引客户,才能够提升品牌的竞争力,才能够提高自己企业的利润率。”

那么企业应该如何创新?对于这个问题,多个受访者给出了他们企业所采取的措施,包括生产工艺流程标准化、产品技术配方升级、加快核心产品的更新换代、开发差异化的新产品、不断开发适应市场新产品等。然而正如杨海波所说,企业的所谓创新措施“不在于知,而在于行”。

灯具行业提升利润的可能性永远存在。“提升的关键依然是充分了解市场需求。企业本性是背离市场需求,只有扼制住自己远离客户冲动,才会真正感知客户的需求,找到提升的方法。”

企业要想提升,只能比普通竞争者强。比如提高产品质量,开发出有卖点新产品,完善客户服务体系,理顺销售通路等等。但他同时指出,“当然这个很难,因为每个竞争者都在做。”

在采访中,多个灯具企业的受访者都试图说明在利润下滑的背景下,他们所在的企业有效地规避了利润下滑带来的冲击。然而在灯具企业刚刚走过利润拐点的时间点,未来的发展趋势会如何演变,恐怕没有一个企业敢保证自己就一定是那个“幸存者”。很明显,现在还没有到可以高唱赞歌的时候,而应该是“同志仍需努力”。

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